Für mich gelten folgende einfache Grundsätze:

• Ein technisches Gerät kann für einen Kunden nur dann einen Nutzen haben, wenn der Anwender dessen Funktionen kennt und versteht
• Die Investitionskosten werden vom Kunden nur dann erbracht, wenn ein finanzieller oder ideeller Nutzen zu erwarten ist

Sollen neue Märkte für ein Produkt erschlossen werden, besteht die Aufgabe des Vertriebs darin, neue Kunden zu finden, für die die oben genannten Grundsätze gelten. Ein erfolgreicher Vertriebsingenieur muß einerseits die technische Ebene beherrschen und andererseits die interdisziplinäre Denkstruktur des Anwenders verstehen. Der Vertriebsingenieur ist ein wichtiger Informant für die Bedürfnisse am Markt und sollte in der Lage sein, diese Informationen an die Entwicklung und das Marketing weiterzugeben.

Wenn Sie ein technisches komplexes Gerät entwickelt haben und Unterstützung für den Vertrieb wünschen, setzen Sie sich mit mir in Verbindung. Ich benenne Ihnen die Möglichkeiten einer Zusammenarbeit.